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L\u2019Agente Francesco Di Bello ci spiega le novit\u00e0 di questa evoluzione nel settore<\/strong><\/p>\n Televisione, radio, social, bar…L\u2019Assicurazione \u00e8 oggi uno degli argomenti pi\u00f9 comuni nelle case degli italiani. Siamo bombardati da tanti marchi, polizze standardizzate, contratti prestampati che non permettono di avere una chiara e fiduciosa idea di quello che stiamo leggendo. Da sabato 24 febbraio, qualcosa, nel nostro paese, ha iniziato a muoversi e finalmente l\u2019attenzione verso il cliente non \u00e8 mossa da un marchio comune ma da una figura professionista che accompagna il cittadino nelle sue scelte, vestendo le sue necessit\u00e0. E stata inaugurata, infatti, la prima Agenzia di Assicurazione ad Appalto Diretto, la prima sul nostro territorio. Tante opportunit\u00e0 per tutti che scopriamo attraverso l\u2019Agente assicurativo Francesco Di Bello.<\/p>\n Ha da poco inaugurato una nuova Agenzia di Assicurazione. Di cosa si tratta?<\/strong><\/p>\n \u201cL’Agenzia di Assicurazione \u00e8 storicamente la Front Line delle Compagnie, quindi l’immagine che la clientela percepisce in relazione ad un determinato Marchio, ma \u00e8 anche una rete di servizi ed assistenza dovuti ad una struttura che l’Agente per conto di una o pi\u00f9 Mandanti gestisce su un determinato territorio. Da questo secondo fondamentale aspetto nasce per l’appunto l’esigenza di un\u2019evoluzione del modello distributivo Agenziale, non pi\u00f9 improntato sulla forza ed esclusivit\u00e0 del Marchio, ma sulle capacit\u00e0 professionali e relazionali dell’Agente, il quale, in quest’ottica di assoluta centralit\u00e0 si posiziona finalmente come Professionista del settore\u201d.<\/p>\n Come nasce la necessit\u00e0 di introdurre questo nuovo tipo di formula e perch\u00e9 preferirla?<\/strong><\/p>\n \u201cCome accennavo prima, questa nuova formula nasce dalle mutate richieste del mercato assicurativo e finanziario moderno, non pi\u00f9 improntato ad una logica di rispondenza a competenze commerciali rintracciabili solo in strutture ben definite come l’agenzia assicurativa, lo sportello bancario o postale, bens\u00ec alla interpretazione della continua trasformazione della Societ\u00e0 relativamente alla molteplicit\u00e0 di canali attraverso cui oggi \u00e8 possibile informarsi e divenire pi\u00f9 consapevoli delle proprie scelte.<\/p>\n Un modello di questo tipo parte dall’assunto per il quale il “Sapere” di oggi \u00e8 grazie a Wikipedia, siti specializzati, social, Blog, Canali youtube ed altro, un “Sapere” diffuso, che per portare reali vantaggi in ogni ambito dei servizi al cliente necessita di assolute specificit\u00e0 di percorsi e background formativi e commerciali. Potrei portare l’esempio dell’avvocato piuttosto che del commercialista: l’avvocato di 40 anni fa, dava consigli su tutto quello che atteneva al Diritto; oggi c’\u00e8 l’esperto Tributarista, l’amministrativista, l’esperto di Diritto del Lavoro, del diritto Penale, del Diritto Familiare, del Diritto Commerciale e tanti altri, anche per i commercialisti \u00e8 avvenuta la medesima evoluzione professionale: addirittura oggi gi\u00e0 troviamo in qualche studio l’esperto di crypto valute, sintomo evidente di una recentissima professionalit\u00e0 richiesta dal mercato\u201d.<\/p>\n Chi \u00e8 il pubblico a cui si indirizza e cosa offre?<\/strong><\/p>\n \u201cPer quel che riguarda i Target di riferimento, non c’\u00e8 un pubblico specifico a cui ci si rivolge, anche perch\u00e8 chiunque vive il mondo di oggi ha ovviamente dei rischi, il Consulente Assicurativo deve fare in modo, attraverso la costruzione di soluzioni su misura, che questi rischi siano gestiti nel migliore dei modi possibili, con una tutela indennitaria nel caso in cui si verifichi l’evento oggetto della copertura assicurativa. Esiste, chiaramente, da parte nostra, la necessit\u00e0 di far emergere bisogni ed esigenze, di definirle, di categorizzarle e poi di attivare processi informativi di sensibilizzazione specifici per fasce di clientela, non fasce reddituali ma di Bisogni e Beni Primari da Tutelare. Si pensi, per semplificare, alla Famiglia, al Benessere ed alla Salute, alla Tutela della capacit\u00e0 lavorativa quindi del reddito e del patrimonio. Vorrei quindi portare un cambio di prospettiva nell\u2019analisi di un bisogno e, poich\u00e9 tratteremo anche l’RC auto, in modo del tutto innovativo, vorrei portare ad una comparazione che si basa non solo sul prezzo ma soprattutto sulle garanzie che quel prezzo consente di comprare\u201d.<\/p>\n La sua esperienza nel settore ti ha permesso di aprire una nuova strada ed una nuova offerta…<\/strong><\/p>\n \u201cCertamente, la mia esperienza di 15 anni, dovuta principalmente ad un percorso dalla forte impronta commerciale in due tra i principali Gruppi Assicurativi Internazionali, mi ha permesso di guardare con un’ottica di pi\u00f9 ampio respiro alla scelta della forma di Intermediazione da adottare. Infatti, anche gli Assicuratori hanno un loro Albo Professionale, si chiama Registro Unico Intermediari ed \u00e8 composto di 5 sezioni tra cui quelle degli Agenti (A) e Broker (B), nelle quali per essere iscritti, oltre a pregresse e comprovate esperienze e formazione certificata, occorre il superamento di un esame abilitativo, che avendo sostenuto a Roma presso la sede dell’IVASS qualche anno fa dopo la Laurea, mi ha consentito oggi di ottenere il mandato di Agente e di poter censire Collaboratori e Collaboratrici che vogliano far parte di questo innovativo progetto.<\/p>\n Coloro che, avvicinando questa professione, lo faranno con passione, determinazione, spirito di gruppo e competenza, voglia di migliorarsi e capacit\u00e0 di cambiamento, credo che sicuramente potrebbero ripercorrere una esperienza come la mia.<\/p>\n Vorrei evidenziare un aspetto di questa attivit\u00e0 lavorativa… “Agente” \u00e8 il participio passato del verbo agire, pertanto la nostra prerogativa principale \u00e8 l’Azione! Ovviamente sono di parte in quello che sto per dire, ma il mio pensiero \u00e8 che l’Assicuratore sia una Professione che ti migliora nel percorso della Vita, perch\u00e9 fondamentalmente ti porta a conoscere gli altri, a esserci per gli altri e dunque a tradurre in un rapporto di fiducia un contatto con una persona a te prima sconosciuta, una cosa straordinaria!\u201d<\/p>\n Quali sono i suoi prossimi progetti?<\/strong><\/p>\n \u201cHo tra i miei focus principali quello di costituire una Societ\u00e0 per fornire consulenze ad alto valore attraverso strumenti digitali, ad esempio Webinar, Canali Youtube e Community Social, ovviamente, non potendo essere un tuttologo, mi avvarr\u00f2 di Specialisti della Consulenza Finanziaria, Previdenziale, Fiscale\/Assicurativa, Piccole e Medie Imprese. Inoltre nei prossimi mesi nell’ambito delle Linee Specialty (Assicurazioni dedicate ad Aziende di grandi dimensioni) auspico di chiudere un accordo con un grossa Societ\u00e0 di Brokeraggio\u201d.<\/p>\n Dove prossimo venire a conoscere i dettagli di questa attivit\u00e0?<\/strong><\/p>\n \u201cPotete venire a conoscere i dettagli di questa attivit\u00e0, presso l’Agenzia che si trova in Via Vito Stefano De Carolis 3\/A a Turi, ma anche come detto, attraverso la mia pagina Facebook, il profilo LinkedIn ed a breve anche su un esclusivo canale youtube ed un blog di contenuti!<\/p>\n Ringrazio ovviamente coloro che mi hanno supportato durante questi mesi e vi lascio con una mia personalissima visione di quello che \u00e8 il Successo Professionale: Il Vero Successo lo si raggiunge solo quando si fanno le cose complicate semplificandole! Auguri a tutti!\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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